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服務策劃

見面會

作者:濟南慶典公司 時間:2015-05-10 人氣:

動背景
1、進入21世紀,服裝批發市場逐漸走向深化,國際性、時尚性繼續加強。
2、中國服裝產業的縱深發展,服裝市場正處于感性與理性的混合狀態,產品也在升級,在強調產品品質時,也加強了服務,個性化需求令批發市場對時尚性產品的開發能力增強,對時尚元素的敏感度更強。
 
SWOT分析:
優勢:安踏服裝品牌良好的知名度與體育品牌市場的行業地位;
劣勢:服裝市場由商品短缺,流通渠道單一到商品多樣化,并強調個性化;
威脅:亞運會既是契機同時也面對眾多體育品牌的競爭;
機遇:亞運會的市場契機,安踏品牌的服裝在亞運會上的一系列的促銷活動;
 
活動目的:
1、借助亞運會的氣勢,刺激消費群,吸引目標消費者和潛在消費者,最大限度地擴大消費額,同時為新上市的產品做前期的宣傳推廣。
2、進一步獲取國際市場,打響品牌的知名度。
3、以“安踏與亞運同行”為契機,提高安踏公司的公眾形象和美譽度。
 
活動主題:讓世界的不公平,在你面前低頭!
魂;
安,祥;
舒適,自信;
攜安踏,帶好運;
安踏激情,超越自我;
中國行,安踏行,你行我也行!
 
策劃思路:

1、 針對不同類型的消費者,制定針對性的導購說服促銷方案進行銷售;
2、 針對亞運會特定的項目通過贊助體育服裝的方式,實現促銷與宣傳推廣的目的;
3、 在安踏每個旗艦店裝上超大戶外電視屏,供市民第一時間觀看精彩亞運會通過戶外電視屏直播亞運會,能使消費者、亞運與安踏三者的關系更近一步,展示了安踏企業支持亞運實質行動。
 
織形
主辦單位:中國人民共和國

承辦單位:國家體育總局、中國奧委會、廣東省政府、廣東省體育局、廣州市政府、廣州市體育局
 
活動前期準備:
小組分工:一組對開幕式全體成員贊助統一服裝;一組安置在旗艦店進行宣傳推廣;
人員工作分配:服裝供貨員、現場導購員以及活動聯絡員,共40人
 
活動內容與流程:
2010年10月27日——11月12日
旗艦店與專賣店亞運會推廣價格較便宜產品,在市場上進行前期預熱的促銷上市。
2010年11月12日——11月27日
1、針對特定用戶,盡量投其所好,強調產品時尚,引起消費者的注意,贊助亞運會開幕式全體成員的統一服裝。
2、在比賽正式開始后,贊助廣州亞運籃球比賽觀眾的統一服裝,通過贊助服裝可以在廣大消費者面前更好地展示安踏的產品,通過贊助觀眾的服裝能使安踏與觀眾的距離更加接近;
3、比賽正式期間,通過電視直播能在全國關注面前傳播安踏的品牌。在安踏每個旗艦店裝上超大戶外電視屏,供市民第一時間觀看精彩亞運會,通過戶外電視屏直播亞運會,能使消費者、亞運與安踏三者的關系更近一步,展示了安踏企業支持亞運實質行動。
 
活動風險評估
1、 本次活動的風險之一在于產品滯銷
預防方案:在活動期間,制定兩套以上的促銷方案,價格、宣傳力度促銷、尋找合作商;
2、 庫存量準備數;
預防方案:根據不同階段服裝的需求量進行庫存量的準備;
3、 促銷時間內的產品數量把握;
預防方案:根據亞運會比賽時間的進程,形成產品數的合理生產;
 
活動臨時應急方案
1、活動中出現任何突發事故或不可抗力等自然因素的影響,將根據所發生的具體事故進行應急處理 
2、定期舉辦應急安全知識培訓; 
3、 做好活動現場秩序維護對活動實施過程中的不穩定因素進行排查。加強防范,若發生突發事件,各方力量都能及時進行處置。
 
營銷宣傳:
1、人員式道具品牌露出植入營銷

 



2、超大戶外電視屏

 


3、廣州亞運會安踏專賣、旗艦店產品櫥窗展示

 
4、專賣店廣州亞運會產品展示專區

 

5、廣州亞運會新品發布會

 

6、廣州亞運會網絡媒體宣傳推廣

 

7、廣州亞運會安踏官網自媒體宣傳推廣

 

8、廣州亞運會VIS設計圖推廣

 


活動亮點:
1、系統連貫的宣傳推廣手段;

 
2、 產品設計理念的推廣與信息植入;

 
3、專賣店、旗艦店的產品展示布局以及賽事期間的媒體宣傳;

 

4、新聞報道與產品贊助聯合營銷的手段運用;

 



活動KPI:  

參數
活動地點 廣州地區安踏服裝專賣店與旗艦店、廣州亞運會開幕式場地、廣州亞運會籃球比賽場地
活動關鍵詞 服裝設計、與亞運同行促銷活動、品牌至上、創新求變、專注務實、誠信感恩、不同類型消費者、贊助亞運開幕式、安踏旗艦店、亞運戶外直播、新品展銷、贈送促銷、打折優惠、抽獎促銷、降價策略
費用預算 300000元以上
活動物料 櫥窗、展柜、X展架、堆頭、海報、背景板、地貼、宣傳冊、路棚、路演車
活動人數 301-500人
活動風格 隆重熱烈中國風
活動時間 2010年10月27日-11月27日


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